La Universidad de Warwick desarrolló una investigación que demuestra que las personas son más propensas a jugar juegos de azar y de Casino cuando se les recordó sutilmente alguna experiencia o situación donde habían ganado dinero previamente.
La investigación pudo comprobar que los jugadores tenían más de 15% de probabilidades de apostar y seleccionar juegos de azar.
Tiene sentido. Entre más recuerdos de experiencias exitosas en los juegos de azar y en Casino en línea, más jugaremos y participaremos en ellos.
Los casinos entienden muy bien esto y lo aprovechan al máximo para motivar a las personas a seguir jugando y participando.
La investigación está disponible en Journal of Experimental Psychology: General, y en ella los investigadores demostraron que las decisiones de jugar juegos de azar está influenciada por los recuerdos de “ganar”.
El director de la investigación, Dr. Elliot Ludving, lo explica así:
“Nuestra memoria juega un rol muy importante cuando tomamos ciertas decisiones. A menudo somos reacios al riesgo cuando tomamos decisiones sobre una situación nueva, pero confiamos en nuestros recuerdos cuando las decisiones que tomamos se basan en experiencias basadas”.
Cómo se llevó a cabo el estudio
La investigación consistió en presentarle repetidamente a los participantes 86 participantes (63 mujeres y 23 varones que tenían en promedio 19 años), la opción de seleccionar una de las dos puertas como parte de una prueba de computadora.
Las puertas fueron seleccionadas entre cuatro puertas de colores en el experimento. Tres de las puertas siempre condujeron a resultados garantizados (0, 40 u 80 puntos), y la cuarta puerta arriesgada condujo a una probabilidad de 50/50 de 20 o 60 puntos.
Cada uno de estos resultados siempre se combinó con una imagen única de una fruta, similar a las utilizadas en las máquinas tragamonedas. Por ejemplo, el resultado ganador de 60 puntos siempre se puede presentar con uvas de dibujos animados, mientras que el resultado perdedor de 20 puntos siempre se puede presentar con una sandía de dibujos animados.
En la tarea, las personas eligieron repetidamente entre una opción segura y una opción arriesgada que valió la pena con una recompensa mayor o menor con una probabilidad de 50/50. De vez en cuando, esa elección estaba «preparada» o precedida por una de las imágenes de frutas, que servía para recordarles un resultado pasado ganador o perdedor.
Capacitar a los padres podría ser tan eficaz como la terapia para tratar la ansiedad infantilComo los investigadores predijeron las personas estaban más dispuestas a tomar riesgos luego de observar el resultado ganador de los 60 puntos. Este resultado favorable incluso podía incrementar la toma de riesgos en opciones que incluso eran más riesgosas que el promedio. Otro dato interesante fue que presentar resultados negativos previos no modificó ningún tipo de respuesta de los participantes.
Estos resultados tienen implicaciones considerables para las teorías de la toma de decisiones. Para las teorías que dependen del muestreo secuencial, estos resultados sugieren que el proceso de muestreo no necesita ser verídico y puede modificarse a través de señales explícitas.
Resultados de este tipo nos ayudan a entender mejor cómo los recuerdos pueden motivar y hasta sesgar nuestras elecciones. Esto también demuestra que el proceso de muestreo de memoria influye cualquier tipo de elección y no necesariamente muestra de manera verídica la experiencia pasada.
Referencia: Ludvig, E. A., Madan, C. R., & Spetch, M. L. (2015). Priming memories of past wins induces risk seeking. Journal of Experimental Psychology: General, 144(1), 24-29. http://dx.doi.org/10.1037/xge0000046
Fuente: ScienceDaily
